טרגוט המודעות בלינקדאין שונה מכל פלטפורמה אחרת. המערכת מתבססת על הרגע המקצועי של המשתמשים ולאו דווקא על חייהם הפרטיים. הרשת מסבירה את המרכיבים העיקריים המשפיעי על הטרגוט.
מיקום, מיקום, מיקום
הדבר הראשון שיש לחשוב עליו הוא המיקום של המשתמשים להם נרצה לפרסם. יש להתייחס לעיר, לסביבה ואפשר להתרחב גם למדינה. המודעה תפנה לאנשים בהתאם להגדרות המיקום ולכתובת ה-IP.
בניית קהל
בשלב השני יש לבחור את הקהל תוך התייחסות למספר קריטריונים:
- חברה – בתוך כך שם החברה, הגודל שלה, סוג התעשייה, עוקבים אחר החברה וקשרים.
- דמוגרפיה – התייחסות לגיל ומין.
- השכלה – תארים, תחום ההשכלה, הגדרת התפקיד, כישורי עבודה ושנות ניסיון.
- ניסיון – כל מה שנוגע לניסיון קודם כולל תפקידים, וותק, הגדרת תפקיד ושם התפקיד.
- תחומי עניין – קבוצות ותחומי עניין של חברים.
תבנית קהל
בפרסום בלינקדאין ניתן לקבל עזרה במיקוד דרך תבנית קהל. תבניות קהלים יכולות למקד את הפרסום לקהלים מרכזיים כמו מפיקי אירועים, רופאים, בוגרי אוניברסיטאות ועוד. כל זאת בלי לבצע בחירה ידנית של כל אפשרויות המיקוד. התבנית יכולה לחסוך זמן בהגדרת הקמפיין ולהגיע ביעילות לקהל המדויק.
זהירות ממיקוד יתר
מיקוד יתר עלול לפגוע בקמפיינים הראשונים ולכן ההמלצה של לינקדאין היא לא להוסיף יותר משתיים עד שלוש הגדרות מיקוד. כלל אצבע הוא שמירה על קהל יעד של 50,000 משתמשים עבור תוכן ממומן ומודעות טקסט ומעל 15,000 למודעות. מערכת הקמפיין מציגה את טווח ההערכה והטווח המוצע בזמן בניית הקהל. מיקוד נכון עוזר בבניית תוכן ואסטרטגיית מיקוד יעילה.
B/A טסטינג – בדיקת הקהל
הדרך הטובה לבצע בדיקת קהל היא יצירת שני קמפיינים דומים עם וריאציות מיקוד שונות. כך אפשר לראות אילו שילובים יעילים יותר כשהכלל הוא לשנות קריטריונים בודדים בכל פעם כדי להצליח לאתר את החלק שהכי משפיע על הביצועים. מומלץ להמשיך לשכלל את המודעות כל הזמן ולמקד את הקהל לאורך הפעלת הקמפיין.
הגדלת טווח ההגעה
בעזרת אפשרויות מיקוד מותאמות אישית אפשר להרחיב את טווח ההגעה או לבנות קהל דומה. האלגוריתמים של המערכת יזהו חברי קהילה נוספים הדומים לקהל היעד שהוגדר. ככל שהקמפיין מתקדם כך המערכת תוכל לסייע להגיע לקהל רחב יותר (בהנחה שהדבר רלוונטי) ותספק נתונים נוספים שיעזרו לייעל את מסעות הפרסום.
התאמת התוכן לקהל
ככל שישנו יותר מידע על הקהל כך אפשר להתאים לו את התוכן הרלוונטי ולבדוק איזה תוכן נתן את הביצועים הטובים ביותר.
תובנות בנוגע לדמוגרפיה
ברגע שמסע הפרסום צבר מספיק נתונים יש לעבור לכרטיסיית הדמוגרפיה במנהל הקמפיין ולקבל תובנות בנוגע לקהל. במקום זה אפשר לראות אילו אנשי מקצוע לחצו והמירו את המודעות בצורה הטובה ביותר. בהתאם יש לחזור להתאים את התוכן, למקד את הקמפיין, לפלח את הקהל ולבצע בדיקות.